Dein Sales-CV braucht Belege
Nutze: Zeitraum → Rolle und Markt → Aufgabe → eigener Beitrag → Ergebnis → Einordnung. Nenne Dealgröße, Verkaufszyklus oder Zielerreichung nur, wenn du sie tatsächlich belegen kannst.
Kostenlose Praxisleitfäden
Bessere Sales-Jobs. Fundiertere Einstellungen.
Direkt nutzbare Kandidatenhilfen und rollenbezogene Interview-Werkzeuge ohne Anmeldung. Zusätzlich: drei ausführliche PDF-Praxisleitfäden mit ausfüllbaren Arbeitsblättern nach kurzer Angabe deiner Kontaktdaten – ohne automatische Newsletter-Anmeldung.
Hinweis: PDF speichern und lokal bearbeiten, um die Arbeitsblätter auszufüllen.
Für Kandidaten · direkt nutzbar
Prüfe den Job genauso gründlich wie dich selbst.
Aus „Bin ich schlecht — oder falsch eingesetzt?“: Passung hat mehrere Ebenen. Nutze konkrete Beispiele und überprüfbare Angaben, bevor du dich auf Titel oder Gehaltsversprechen verlässt.
Das Interview als Discovery
Frage nach Zielkunden, Leadquellen, typischer Woche, Verlustgründen und dem zukünftigen Manager. Lass dir zeigen, was in den ersten 30, 60 und 90 Tagen erwartet wird.
Fixum, Variable und Alltag prüfen
Vergleiche garantierte Vergütung und tatsächliche Bedingungen. OTE ist ein Zielwert. Frage nach Team-Zielerreichung, schriftlichen Regeln, Reisezeit, Erreichbarkeit und Einarbeitung.
Für Unternehmen & Kandidaten
Konkrete Fragen. Beobachtbare Arbeitsproben.
Wähle die Sales-Rolle und bereite Gespräch, Arbeitsprobe und Einstieg vor. Halte konkrete Beobachtungen und offene Fragen fest – als Grundlage für eine persönliche Entscheidung.
Drei Fragen für echte Praxisbelege
- Wie hast du passende Zielaccounts gefunden? Nenne ein konkretes Beispiel.
- Wie unterscheidest du Aktivität von einer qualifizierten Chance?
- Was hast du nach einer erfolglosen Ansprache konkret geändert?
Nach Situation, eigenem Beitrag, Ergebnis und Kontext fragen. Fehlende Informationen bleiben offen.
Eine fiktive Arbeitsprobe
Wähle einen fiktiven Zielaccount. Begründe die Auswahl, bereite einen Gesprächseinstieg vor und spiele fünf Minuten Erstgespräch mit einer Rückfrage und einem Einwand.
Bedingungen vorher klären, vergleichbare Informationen bereitstellen. Keine produktiv verwertbare Gratisarbeit.
| Beobachtungskriterium | Beleg notieren | Offene Frage |
|---|---|---|
| Zielkunden und Anlass nachvollziehbar auswählen | Beispiel / Arbeitsprobe | Was fehlt noch? |
| Mit Fragen ein Kundenproblem klären | Beispiel / Arbeitsprobe | Was fehlt noch? |
| Mit Einwänden respektvoll umgehen und nächsten Schritt vereinbaren | Beispiel / Arbeitsprobe | Was fehlt noch? |
Mit Rollenbriefing und 30-60-90-Tage-Struktur. Kostenlos ohne Kontaktdaten. Keine automatische Eignungsbewertung.
Für Founder und kleine Sales-Teams
Die erste Sales-Einstellung
Rollenbriefing, fünf Interviewfragen und eine praktische Arbeitsprobe für die erste Einstellung im Vertrieb.
6 Seiten · PDFAusfüllbare Arbeitsblätter
Für Founder und Geschäftsführung
Der erste Head of Sales
Führungsauftrag klären, ein Rollenmandat schreiben, einen Praxisfall nutzen und die ersten 90 Tage planen.
8 Seiten · PDFAusfüllbare Arbeitsblätter
Für Personalberatung und Recruiting
Sales-Kandidaten nachvollziehbar präsentieren
Vom Rollenbriefing zur klaren Kundenübersicht mit Belegen, offenen Prüfpunkten und ausfüllbarer Präsentationsvorlage.
7 Seiten · PDFAusfüllbare Arbeitsblätter
Begleiteter SDR-Praxischeck
Eine konkrete Rolle gemeinsam prüfen
Du besetzt gerade eine Setter- oder SDR-Stelle? Im begleiteten Elqorian SDR-Praxischeck übertragen wir die Anforderungen auf eine konkrete Person: Rollenbriefing, digitale Arbeitsprobe, begleitete Arbeitsprobe und persönlich geprüfte Auswertung mit Ergebnisbesprechung. 199 EUR netto einmalig für eine Person und eine konkrete Stelle, kein Abonnement.
Der Leitfaden „Der erste Head of Sales“ ist ein eigenständiger Ratgeber. Der SDR-Praxischeck prüft keine Head-of-Sales-Führungseignung.