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Elqorian · Sales Onboarding

Gut ankommen. Gemeinsam wachsen.

Ein klarer Plan für die ersten 90 Tage: Aufgaben, Ansprechpartner und regelmäßige Gespräche. Für alle Sales-Positionen mit passenden Rollenvorlagen. Ein SalesCheck ist keine Voraussetzung; private Ergebnisse werden nicht übernommen.

Interaktive Demo mit fiktiven Daten. Änderungen bleiben nur in dieser Ansicht. Es werden keine Daten gespeichert oder Nachrichten versendet.

Beispiel GmbH · fiktiv · Account Executive

Alex Beispiel · Einarbeitung

Start: 26.10.2026 · Ansicht der Führungskraft

0%Aufgaben erledigt
5Offene Termine überschritten
0/3Check-ins dokumentiert

0 von 15 Aufgaben · Fortschritt dokumentiert Arbeitsschritte, keine Leistungsbewertung.

Gemeinsamer Arbeitsbereich. Plan, Erfahrung und Check-in-Notizen sind für alex@example.com und die verantwortliche Führungskraft (leitung@example.com) sichtbar.

Erfahrung / Lernwünsche: B2B-Erfahrung; das neue Produkt und den Vertriebsprozess kennenlernen.

Einarbeitungsplan archivieren

Der Plan bleibt für beide Beteiligten lesbar. Aufgaben und Notizen können danach nicht mehr verändert werden.

Vor dem Start

Zugänge und Ansprechpartner klären.

Zugänge und Arbeitsmittel vorbereiten

CRM, Kalender, Produktumgebung und benötigte Arbeitsmittel bereitstellen.

21.10.2026 · FührungskraftTermin überschritten

Ansprechpartner und ersten Arbeitstag klären

Buddy benennen und einen Termin zum Kennenlernen vereinbaren.

23.10.2026 · FührungskraftTermin überschritten

Tag 1–30 · Verstehen

Produkt, Kunden und Vertriebsprozess kennenlernen.

Rolle und Erwartungen besprechen

Aufgaben, Zuständigkeiten und realistische Lernziele gemeinsam vereinbaren.

26.10.2026 · FührungskraftTermin überschritten

Produkt und Kundennutzen kennenlernen

Drei typische Kundenprobleme und passende Anwendungsfälle beschreiben.

30.10.2026 · MitarbeitendeTermin überschritten

CRM und Vertriebsprozess üben

Eine Beispiel-Opportunity anlegen und die Stufen mit dem Buddy durchgehen.

1.11.2026 · MitarbeitendeTermin überschritten

Zwei Kundengespräche begleiten

Beobachtungen mit dem Buddy besprechen und offene Fragen festhalten.

8.11.2026 · Mitarbeitende

Discovery-Gespräch im Rollenspiel üben

Fragen zu Bedarf, Beteiligten und nächstem Schritt trainieren; Feedback einholen.

15.11.2026 · Mitarbeitende

Produktdemo mit Feedback durchführen

Eine Demo am konkreten Kundenproblem ausrichten.

22.11.2026 · Mitarbeitende

Tag 31–60 · Anwenden

Rollenbezogene Aufgaben mit Begleitung übernehmen.

Erstes eigenes Gespräch mit Begleitung führen

Vorbereitung und Nachbesprechung gemeinsam mit dem Buddy.

2.12.2026 · Mitarbeitende

Eigene Opportunities strukturiert pflegen

Nächste Schritte, Kaufbeteiligte und offene Fragen dokumentieren.

9.12.2026 · Mitarbeitende

Coaching zu Einwänden und Verhandlung

Einen realen Fall besprechen und eine nächste Übung vereinbaren.

16.12.2026 · Führungskraft

Übergabe an Customer Success üben

Erwartungen, Zusagen und offene Punkte in einer Beispielübergabe klären.

22.12.2026 · Mitarbeitende

Tag 61–90 · Eigenständig arbeiten

Verantwortung übernehmen und Entwicklung gemeinsam planen.

Eine Opportunity eigenständig führen

Abgestimmte Verantwortung übernehmen; bei Bedarf Unterstützung einholen.

5.1.2027 · Mitarbeitende

Pipeline und nächsten Schritt begründen

Im Review Unsicherheiten transparent benennen und nächste Schritte abstimmen.

15.1.2027 · Mitarbeitende

Persönlichen Entwicklungsplan vorbereiten

Erfolge, offene Lernfelder und benötigte Unterstützung sammeln.

21.1.2027 · Mitarbeitende