Prospecting & Eigeninitiative
Erst verstehen: 5/30Ins Handeln kommen: 8/30Gemeinsam klären: 3/30Klarheit schaffen: 2/30Gezielt priorisieren: 6/30Den Weg anpassen: 6/30
Fiktive Beispieldaten · kein echtes Team, kein echter Kandidat und keine reale Beurteilung
So bekommt der Teamcheck einen konkreten Nutzen
Was fehlt dem Team?
Was kann die neue Person beitragen?
Beispiel: Ein B2B-Software-Team möchte größere Deals nachvollziehbar qualifizieren und besetzen. Der Check ordnet Antwortweisen ein; die Arbeitsprobe liefert separate Praxisbelege.
Teamgrundlage
5 vollständige Checks
Kandidatenbasis
42 Situationen + Freigabe
Entscheidungsbasis
Rolle + Team + Praxisbeleg
Sales-Team-Kompass
Was trägt das Team?
Was braucht es als Nächstes?
5 gültige TeamfreigabenPersönlich geprüft
Teamziel: Größere Deals sauber qualifizieren und Entscheidungen begleiten.
Fiktives Beispiel: Kundensituationen werden nachvollziehbar geklärt. Bei offenen Angeboten fehlen jedoch teils Kaufbeteiligte und verbindliche nächste Schritte. Vor der nächsten Einstellung vereinbart das Team einen Qualifizierungsstandard.
Geprüft durch Fiktive Elqorian-Begleitung am 21.10.2026. Menschlich geprüfte Einordnung, keine wissenschaftliche Validierung.
1. Bedarf und vorhandene Beiträge
Die Abdeckung wird anhand dokumentierter Praxis eingeordnet. Antwortmuster, Selbstangaben und Beobachtungen bleiben getrennt. „Noch nicht geprüft“ bedeutet nicht „kann niemand“.
| Sales-Aufgabe / Bedarf | Praxisabdeckung | Nächster Schritt |
|---|---|---|
| Prospecting & Eigeninitiative Wichtig / entwickelbar | Noch nicht geprüft Noch keine gemeinsame Praxisprüfung dokumentiert. | Einen vergleichbaren Fall gemeinsam prüfen und Beobachtungen dokumentieren. |
| Discovery & Diagnose Beim Einstieg erforderlich | Durch Praxis gestützt Kundenprobleme und Folgen waren in den fiktiven Fällen konkret dokumentiert. | Einen vergleichbaren Fall gemeinsam prüfen und Beobachtungen dokumentieren. |
| Qualifizierung & Deal-Urteil Beim Einstieg erforderlich | Handlungsbedarf beobachtet In drei von fünf fiktiven Fällen fehlten weitere Kaufbeteiligte oder verbindliche nächste Schritte. | Einen vergleichbaren Fall gemeinsam prüfen und Beobachtungen dokumentieren. |
| Nutzenargumentation Wichtig / entwickelbar | Noch nicht geprüft Noch keine gemeinsame Praxisprüfung dokumentiert. | Einen vergleichbaren Fall gemeinsam prüfen und Beobachtungen dokumentieren. |
| Verhandlung & Abschluss Wichtig / entwickelbar | Noch nicht geprüft Noch keine gemeinsame Praxisprüfung dokumentiert. | Einen vergleichbaren Fall gemeinsam prüfen und Beobachtungen dokumentieren. |
| Prozess & Forecast Beim Einstieg erforderlich | Teilweise belegt Verantwortlichkeit und Datum waren nicht durchgängig dokumentiert. | Einen vergleichbaren Fall gemeinsam prüfen und Beobachtungen dokumentieren. |
| Lernfähigkeit & Resilienz Wichtig / entwickelbar | Noch nicht geprüft Noch keine gemeinsame Praxisprüfung dokumentiert. | Einen vergleichbaren Fall gemeinsam prüfen und Beobachtungen dokumentieren. |
Quellen und Grenzen nachvollziehen
Discovery & Diagnose: Gemeinsame Fallbesprechung · Fiktive gemeinsame Prüfung von fünf Angeboten, September 2026 · 2026-10-20
Qualifizierung & Deal-Urteil: Gemeinsame Fallbesprechung · Fiktive gemeinsame Prüfung von fünf Angeboten, September 2026 · 2026-10-20
Prozess & Forecast: Gemeinsame Fallbesprechung · Fiktive gemeinsame Prüfung von fünf Angeboten, September 2026 · 2026-10-20
Einträge stammen von Teamleitung oder ausdrücklich zugelassener Elqorian-Begleitung. Keine geprüfte Leistungsprognose. Bitte keine Namen, persönlichen Leistungsdaten oder vertraulichen Kundendetails in Teambeispiele schreiben.
2. Wie sich Beiträge ergänzen können
Fiktive Einordnung: Gründliches Klären und strukturiertes Vorgehen sind im Team vertreten. Sie können sich ergänzen, wenn Discovery-Erkenntnisse bei Übergaben erhalten bleiben. Dafür vereinbart das Team gemeinsame Prüffragen. Unterschiedliche Testantworten beweisen noch keine gelingende Zusammenarbeit.
Antwortmuster aus dem Check ansehen
Balken zählen gewählte Antworten, nicht Personen mit einer Fähigkeit. Es gibt kein ideales Gleichgewicht und keine automatisch berechnete Ergänzungsnote.
Discovery & Diagnose
Erst verstehen: 16/30Ins Handeln kommen: 1/30Gemeinsam klären: 7/30Klarheit schaffen: 1/30Gezielt priorisieren: 1/30Den Weg anpassen: 4/30
Qualifizierung & Deal-Urteil
Erst verstehen: 6/30Ins Handeln kommen: 4/30Gemeinsam klären: 5/30Klarheit schaffen: 9/30Gezielt priorisieren: 2/30Den Weg anpassen: 4/30
Nutzenargumentation
Erst verstehen: 5/30Ins Handeln kommen: 3/30Gemeinsam klären: 6/30Klarheit schaffen: 7/30Gezielt priorisieren: 5/30Den Weg anpassen: 4/30
Verhandlung & Abschluss
Erst verstehen: 4/30Ins Handeln kommen: 3/30Gemeinsam klären: 4/30Klarheit schaffen: 12/30Gezielt priorisieren: 1/30Den Weg anpassen: 6/30
Prozess & Forecast
Erst verstehen: 4/30Ins Handeln kommen: 2/30Gemeinsam klären: 5/30Klarheit schaffen: 12/30Gezielt priorisieren: 5/30Den Weg anpassen: 2/30
Lernfähigkeit & Resilienz
Erst verstehen: 10/30Ins Handeln kommen: 8/30Gemeinsam klären: 6/30Klarheit schaffen: 1/30Gezielt priorisieren: 1/30Den Weg anpassen: 4/30
3. Arbeitsbedingungen und Geschäftskontext
Wahrnehmungen aus fünf freiwilligen Teamfragen. Kennzahlen stehen daneben; daraus wird keine Ursache abgeleitet.
Mir ist klar, was in meiner Sales-Rolle als guter Fortschritt gilt.
Nicht beurteilbar: 0Trifft nicht zu: 1Trifft eher nicht zu: 1Trifft eher zu: 2Trifft zu: 1
Übergaben und Zuständigkeiten im Team funktionieren nachvollziehbar.
Nicht beurteilbar: 1Trifft nicht zu: 0Trifft eher nicht zu: 1Trifft eher zu: 1Trifft zu: 2
Für schwierige Kundensituationen bekomme ich fachliche Unterstützung.
Nicht beurteilbar: 2Trifft nicht zu: 1Trifft eher nicht zu: 0Trifft eher zu: 1Trifft zu: 1
Prioritäten und verfügbare Zeit passen zu den vereinbarten Aufgaben.
Nicht beurteilbar: 1Trifft nicht zu: 2Trifft eher nicht zu: 1Trifft eher zu: 0Trifft zu: 1
Wir besprechen echte Fälle und prüfen, ob Änderungen helfen.
Nicht beurteilbar: 1Trifft nicht zu: 1Trifft eher nicht zu: 2Trifft eher zu: 1Trifft zu: 0
Teamkennzahl: 80000 Ist / 100000 Ziel · 2026-09-01 bis 2026-09-30 · Quelle: Fiktiver CRM-Monatsreport. Angaben der Teamleitung, keine unabhängige Verifikation.
4. Entwickeln, anders organisieren oder ergänzen?
Zusammenarbeit / Prozess ändern
Kaufbeteiligte und nächsten Kundenschritt vor neuen Angeboten dokumentieren.
Verantwortlich: Teamleitung und AE-Team
Review: 2026-11-20
Woran wir Fortschritt erkennen: Fünf neue Angebote gemeinsam prüfen und die Angaben nachvollziehen.
Im Team entwickeln
Wöchentlich einen Deal gemeinsam qualifizieren.
Verantwortlich: Teamleitung
Review: 2026-11-20
Woran wir Fortschritt erkennen: Zwei Änderungen aus den Fallbesprechungen anwenden und besprechen.
Im Recruiting prüfen
Umgang mit mehreren Kaufbeteiligten in einer gleichen Arbeitsprobe prüfen.
Verantwortlich: Hiring-Verantwortliche
Review: 2026-11-20
Woran wir Fortschritt erkennen: Beobachtungen anhand der vorab festgelegten Kriterien dokumentieren.
5. Hiring-Brief: welcher Beitrag wird gebraucht?
Ein Entwicklungsbedarf begründet nicht automatisch eine zusätzliche Einstellung. Prüft zuerst Aufgabe, Kapazität, Prozess und vorhandene Praxis.
Prospecting & Eigeninitiative
Benötigter Beitrag: Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.
Gleiche Prüfung für Kandidaten: Begründet Zielaccount, Anlass und Gesprächseinstieg anhand eines fiktiven Beispiels.
Discovery & Diagnose
Benötigter Beitrag: Discovery bei größeren Deals mit mehreren Fachbereichen führen.
Gleiche Prüfung für Kandidaten: Stellt nachvollziehbare Fragen und trennt Annahmen von belegten Aussagen.
Qualifizierung & Deal-Urteil
Benötigter Beitrag: Kaufbeteiligte, Entscheidungskriterien und verbindliche nächste Kundenschritte nachvollziehbar klären.
Gleiche Prüfung für Kandidaten: Benennt fehlende Entscheidungs-, Budget- oder Zeitbelege und den nächsten Prüfschritt.
Nutzenargumentation
Benötigter Beitrag: Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.
Gleiche Prüfung für Kandidaten: Verbindet Kundenproblem, Wirkung und belastbare Annahmen ohne Überversprechen.
Verhandlung & Abschluss
Benötigter Beitrag: Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.
Gleiche Prüfung für Kandidaten: Bearbeitet einen Einwand und verhandelt Bedingungen statt unbegründetem Rabatt.
Prozess & Forecast
Benötigter Beitrag: Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.
Gleiche Prüfung für Kandidaten: Begründet Forecast und nächste Schritte anhand von Käuferhandlungen.
Lernfähigkeit & Resilienz
Benötigter Beitrag: Eigenständige Fallbearbeitung mit nachvollziehbaren Belegen.
Gleiche Prüfung für Kandidaten: Beschreibt einen echten Lernfall, eine Änderung und deren überprüfte Wirkung.
Der spätere Kandidatenvergleich braucht eine gesonderte persönliche Freigabe und eigene Interview- oder Arbeitsprobenbelege. Ähnlichkeit ist kein Eignungsscore.
Begleiteter Team-Kompass. Antwortmuster sind keine Kompetenznoten. Kein validierter Teamfit-Score und keine automatische Einstellungsentscheidung. Dies ist eine Vorschau des Ablaufs mit erzeugten Beispieldaten, kein Validierungsnachweis.