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Elqorian · Sales Onboarding

Gut ankommen. Gemeinsam wachsen.

Ein klarer Plan für die ersten 90 Tage: Aufgaben, Ansprechpartner und regelmäßige Gespräche. Für alle Sales-Positionen mit passenden Rollenvorlagen. Ein SalesCheck ist keine Voraussetzung; private Ergebnisse werden nicht übernommen.

Interaktive Demo mit fiktiven Daten. Änderungen bleiben nur in dieser Ansicht. Es werden keine Daten gespeichert oder Nachrichten versendet.

Beispiel GmbH · fiktiv · Key Account Manager

Alex Beispiel · Einarbeitung

Start: 26.10.2026 · Ansicht der Führungskraft

0%Aufgaben erledigt
5Offene Termine überschritten
0/3Check-ins dokumentiert

0 von 15 Aufgaben · Fortschritt dokumentiert Arbeitsschritte, keine Leistungsbewertung.

Gemeinsamer Arbeitsbereich. Plan, Erfahrung und Check-in-Notizen sind für alex@example.com und die verantwortliche Führungskraft (leitung@example.com) sichtbar.

Erfahrung / Lernwünsche: B2B-Erfahrung; das neue Produkt und den Vertriebsprozess kennenlernen.

Einarbeitungsplan archivieren

Der Plan bleibt für beide Beteiligten lesbar. Aufgaben und Notizen können danach nicht mehr verändert werden.

Vor dem Start

Zugänge und Ansprechpartner klären.

Zugänge und Arbeitsmittel vorbereiten

CRM, Kalender, Produktumgebung und benötigte Arbeitsmittel bereitstellen.

21.10.2026 · FührungskraftTermin überschritten

Ansprechpartner und ersten Arbeitstag klären

Buddy benennen und einen Termin zum Kennenlernen vereinbaren.

23.10.2026 · FührungskraftTermin überschritten

Tag 1–30 · Verstehen

Produkt, Kunden und Vertriebsprozess kennenlernen.

Rolle und Erwartungen besprechen

Aufgaben, Zuständigkeiten und realistische Lernziele gemeinsam vereinbaren.

26.10.2026 · FührungskraftTermin überschritten

Strategische Accounts und Geschäftsziele verstehen

Kundenorganisation, Prioritäten und bisherige Vereinbarungen kennenlernen.

30.10.2026 · MitarbeitendeTermin überschritten

Account-Dokumentation und Abstimmung üben

Kontakte, Zuständigkeiten und strategische Annahmen nachvollziehbar festhalten.

1.11.2026 · MitarbeitendeTermin überschritten

Zwei strategische Kundentermine begleiten

Entscheidungswege und interne Zusammenarbeit nachbesprechen.

8.11.2026 · Mitarbeitende

Stakeholder-Gespräch im Rollenspiel üben

Unterschiedliche Interessen und gemeinsame Ziele herausarbeiten.

15.11.2026 · Mitarbeitende

Account-Plan vorstellen

Belegte Ausgangslage, Hypothesen, Risiken und nächste Gespräche trennen.

22.11.2026 · Mitarbeitende

Tag 31–60 · Anwenden

Rollenbezogene Aufgaben mit Begleitung übernehmen.

Ersten strategischen Termin begleitet führen

Ziele, Beteiligte und beidseitige Folgeschritte abstimmen.

2.12.2026 · Mitarbeitende

Gemeinsamen Account-Plan konkretisieren

Kundenprioritäten mit internem Kapazitäts- und Leistungsumfang abgleichen.

9.12.2026 · Mitarbeitende

Verhandlung und Eskalation üben

Befugnisse, Gegenleistungen und Eskalationswege festlegen.

16.12.2026 · Führungskraft

Interne Account-Zusammenarbeit abstimmen

Sales, Delivery und Service mit klarer Verantwortung verbinden.

22.12.2026 · Mitarbeitende

Tag 61–90 · Eigenständig arbeiten

Verantwortung übernehmen und Entwicklung gemeinsam planen.

Vereinbarten Account eigenständig steuern

Zusagen und Risiken im abgestimmten Rhythmus nachhalten.

5.1.2027 · Mitarbeitende

Account-Entwicklung anhand von Belegen prüfen

Fortschritt und offene Annahmen im Review verständlich darstellen.

15.1.2027 · Mitarbeitende

Nächste strategische Lernziele festlegen

Entwicklung und benötigte interne Unterstützung vereinbaren.

21.1.2027 · Mitarbeitende